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風險投資人(rén)是(shì)創業者心中的(de)天使，是(shì)項目成功與否的(de)關鍵。同時(shí)，風險投資人(rén)對于(yú)投資的(de)态度也(yě)是(shì)十分明确的(de)，如果項目合适，他(tā)們會很痛快的(de)将資金投入進去，而(ér)如果風險投資人(rén)覺得項目沒有吸引力，他(tā)就(jiù)會通過各種方式表達出(chū)自己的(de)拒絕之(zhī)意。用他(tā)們自己的(de)話說(shuō)，自己并不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)友善的(de)人(rén)，所以(yǐ)對于(yú)風險投資人(rén)你要(yào / yāo)有足夠的(de)心裏準備。對于(yú)風險投資人(rén)是(shì)相當了(le／liǎo)解的(de)，在(zài)投融界專家的(de)眼裏，他(tā)們在(zài)同意一(yī / yì ／yí)件投資項目時(shí)，會提出(chū)很多的(de)要(yào / yāo)求、進行很多的(de)考察，所以(yǐ)對于(yú)風險投資人(rén)創業者要(yào / yāo)有一(yī / yì ／yí)個(gè)清醒的(de)認識。
風險投資人(rén)通常在(zài)談判時(shí)會問很多問題，而(ér)這(zhè)些問題有時(shí)會讓創業者感到(dào)模棱兩可，換句話說(shuō)，就(jiù)是(shì)他(tā)們在(zài)拒絕一(yī / yì ／yí)個(gè)項目時(shí)，有時(shí)是(shì)含蓄的(de)，你一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)懂他(tā)的(de)真實意思。比如創業者在(zài)介紹完自己的(de)項目後，風險投資人(rén)可能會說(shuō)，隻要(yào / yāo)有别人(rén)投資，我就(jiù)會投資，其實這(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)種拒絕。如果你還感到(dào)很有希望得到(dào)投資的(de)話，那就(jiù)是(shì)被風險投資人(rén)的(de)話欺騙了(le／liǎo)。有時(shí)候風險投資人(rén)在(zài)與創業者溝通時(shí)，他(tā)希望你認爲(wéi / wèi)他(tā)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)好人(rén)，他(tā)會通過婉轉的(de)、自己的(de)方式表達自己的(de)拒絕之(zhī)意。有時(shí)他(tā)們會采取一(yī / yì ／yí)種逃避的(de)方式加以(yǐ)拒絕，把責任抛給其他(tā)人(rén)，其實這(zhè)隻是(shì)一(yī / yì ／yí)種拒絕方式。
另外，有的(de)風險投資人(rén)對于(yú)創業者的(de)項目存在(zài)不(bù)信任，他(tā)會要(yào / yāo)求你展示更多的(de)東西，這(zhè)也(yě)是(shì)在(zài)變相的(de)拒絕投資。很多創業者在(zài)聽到(dào)這(zhè)種答複時(shí)，以(yǐ)爲(wéi / wèi)自己還有很大(dà)的(de)機會得到(dào)資金，其實這(zhè)就(jiù)是(shì)錯誤的(de)理解了(le／liǎo)風險投資人(rén)的(de)話語。風險投資人(rén)在(zài)和(hé / huò)創業者進行談判之(zhī)前，其實他(tā)已經對整個(gè)項目有了(le／liǎo)自己的(de)看法，所以(yǐ)不(bù)要(yào / yāo)刻意去掩蓋什麽，那樣隻會适得其反。風險投資人(rén)在(zài)談判時(shí)也(yě)是(shì)講究藝術的(de)，他(tā)不(bù)會直接的(de)去拒絕你，而(ér)是(shì)通過另一(yī / yì ／yí)種方式來(lái)表達自己的(de)意思。創業者要(yào / yāo)有充足的(de)心裏準備和(hé / huò)理解能力，不(bù)要(yào / yāo)被風險投資人(rén)的(de)話所誤導。
風險投資人(rén)不(bù)是(shì)慈善家，他(tā)所進行的(de)每一(yī / yì ／yí)筆投資都是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)利益的(de)最大(dà)化，所以(yǐ)，在(zài)尋求風險投資人(rén)的(de)資金投入時(shí)，創業者一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)擺正心态，把它當成一(yī / yì ／yí)場真正的(de)商業談判來(lái)對待。風險投資人(rén)都想投資給在(zài)創業者，其實他(tā)所看重的(de)是(shì)那些擁有成功的(de)技術，擁有成功管理經驗的(de)團隊，而(ér)不(bù)是(shì)誇誇其談的(de)創業者。
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